La noticia explica el umbral de rentabilidad (o punto de equilibrio): el número exacto de unidades que debes vender para que tus ingresos cubran todos los costes fijos y variables, sin ganar ni perder dinero. Conecta directamente con el modelo de negocio del Canvas, ya que cada decisión de marketing -un canal de venta, una campaña de ads, una comisión de pasarela de pago en un e-commerce- termina siendo un coste que hay que "asumir" antes de ser rentable. Para un alumno de Marketing Digital, entender esta cuenta es clave: no basta con atraer tráfico ni cerrar ventas, hay que calcular si el coste de adquisición de cliente (CAC) y el precio de venta permiten llegar a ese umbral realista. En clase, esta idea permite pasar del "qué vendemos y a quién" al "¿nos sostenimos económicamente?", un paso imprescindible antes de lanzar cualquier estrategia digital.
📚 El cálculo del umbral de rentabilidad (punto de equilibrio) permite examinar si el plan de marketing digital -con sus costes de adquisición de cliente, comisiones de canales y campañas de ads- es económicamente viable y puede alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, tal como exige el criterio CE a) del RA1.
Uso en el aula
Pregunta para el aula: ¿Qué decisión de marketing digital tomarías ante «Umbral de rentabilidad: cómo saber cuánto necesitas vender para no perder dinero» y cómo medirías su resultado?
